虽已逾立冬时节，气温一日日转凉，但在湖北省荆州市江陵县马家寨镇曾桥村“垄上行新公社”门前却人头攒动，热闹非凡。原来，恰逢荆州市第1000家“垄上行新公社助农取款服务站”正式挂牌成立。在现场，工作人员正在为村民发放宣传资料，村民们也纷纷上前咨询业务办理流程，兴致极高。“前几天听家里亲戚说他们村的‘垄上行新公社’可以用银行卡取现金了，当时我就挺羡慕的，这不没几天我们村的‘垄上行新公社’也可以取钱了。”村民李民富高兴的说到，“以后我再也不用为取小额现金专门跑一趟镇上了，而且还可以直接在店里刷卡买农资呢，简直太方便了。”

荆州市“垄上行新公社”是一家由荆州市电视台出资组建，集农技服务、农业信息、农资销售、媒体联络等功能于一身的涉农企业，其网点及加盟商家超过1000个，遍布荆州市辖各个乡镇及大多数村组，服务辐射范围极为广泛，作为一个品牌，“垄上行新公社”在当地老百姓当中有着良好的口碑，深受农民信赖。2011年7月，荆州中支经过细致调查和审慎分析后，确定了利用“垄上行新公社”的网点效应和品牌效应，搭建荆州市银行卡助农取款服务网络主干道，同时利用“万村千乡”农家店、乡镇供销社、村组小超市等零售行业作为补充，进一步充实助农取款服务点的工作思路。荆州中支经过与荆州市电视台和“垄上行新公社”的多次接洽、协商、探讨，认为“垄上行新公社”对于银行卡助农取款服务点的建设来说，具有以下六大特点，同时也是开展银行卡助农取款推广工作所具备的六大绝佳优势。一是“垄上行新公社”有着极佳的网络覆盖优势；二是“垄上行新公社”是荆州市电视台下属企业，有着与生俱来的宣传优势；三是“垄上行新公社”在农户当中有着较好的口碑，对助农取款服务的推广工作有良好的正面影响；四是“垄上行新公社”各个网点均保有相对较大的现金量，能够较大程度的满足农民取现的需要；五是POS机或转账电话是“垄上行新公社”必备的营业用具，无需重复布放卡基设备；六是“垄上行新公社”基于自身经营与服务三农的目的，不会过多计较助农取款服务费用，有效避免了助农取款点收益薄弱与其服务积极性之间的矛盾。因此，三方一致认为，将“垄上行新公社”建设成遍布荆州市乡村的助农取款服务点，具有较高的可行性和较强的可操作性。他们一是在“垄上行新公社”的直营店、加盟店悬挂由人民银行统一制作的“金融服务站”金属标牌；二是为尚未配置POS机或转账电话的“垄上行新公社”店面安装卡基设备；三是在“垄上行新公社”店面内设置金融知识宣传栏，张贴宣传海报；四是在“垄上行新公社”和荆州电视台垄上频道下乡开展活动期间，邀请当地金融机构共同开展银行卡助农取款服务宣传。

经过一年多的建设和经营，目前荆州市共有1031家“垄上行新公社”店面被建设成银行卡助农取款服务点，形成了“垄上行新公社”和“银行卡助农取款服务点”的双品牌效应。与此同时，在没有“垄上行新公社”店面的村组，荆州中支与当地“万村千乡超市”等涉农零售行业合作，补充设置助农取款服务点，全市助农取款服务平均村组覆盖率达到了77%，其中部分县（市）达到100%。在“银行卡助农取款服务”与“垄上行新公社”的“嫁接”过程中，一是实现了“农企双赢”，“垄上行新公社”通过设立助农取款服务点增进其自身功能，赢取了口碑和赞誉，而农户也能享受便捷的银行卡取现等金融服务；二是实现了“银企双赢”，在人民银行的协调下，各银行给予“垄上行新公社”及其加盟商家更大程度的信贷支持，同时在安装、维护卡基设备以及收取手续费方面，人民银行也通过协调给予其相应的优惠，甚至在零钞兑换、理财咨询、转账结算等方面，银行都为其提供了更为优质的服务；三是实现了“宣传双赢”，荆州电视台的媒体渠道能够使助农取款服务迅速推广，而人民银行及其他涉农金融机构在宣传报导的同时也提升了“垄上行新公社”的品牌形象和知名度。